“
作为amjs澳金沙门律师事务所创始人，江锋涛律师因带领amjs澳金沙门从专业精品所成长为全国性规模律所而备受关注。在新则新势力大会的现场，他接受了年轻律师们的连续提问，从“网络喊冤”到“如何让客户记住自己”，再到“律所扩张与个人焦虑”，江锋涛的回答既直率又坦诚，折射出一位律所管理者的坚持与思考，也映照出当下律师行业普遍面临的现实处境与心路历程。
”
分享 | 江锋涛 amjs澳金沙门律师事务所主任、创始人
来源 | NEXT 新势力大会 · 新则律界新势力榜单发布会
提问1： 我注意到一个现象，现在有越来越多的人到网上“喊冤”，不单单有平民百姓，也有达官显贵、企业家。请问您如何看待这种现象？
江锋涛：互联网时代给了大家更多的表达机会，你所说的现场，至少是一种发声的方式，提供了一定程度的救济。当然，它是不是一种恰当的或者合适的方式，还有待讨论。
比如现在有规定律师不能炒作案件，但是如果是当事人自己从维护自身权益的角度出发，通过互联网进行表达，他说的内容到底是不是客观的事实？律师要更加谨慎地看待。因为网络热点舆情事件反复反转的情况并不少见。整体上我认为“网络喊冤”的内容能够存在，是法治进步的一个表现。
提问2：我们都知道江律师平时精力特别好，认识全国各地非常多年轻有为的律师，微信里有很多好友。我想问一下，您如何解决“脸盲”的问题？如果客户也出现同样的脸盲问题，您如何让客户了解和记住您，选择您作为代理律师？
江锋涛：我确实是脸盲。今天来参加活动的很多上榜律师都是我的微信好友，我昨天给很多律师都发了微信恭喜他们，我还特意加了一句说，我脸盲，如果我在现场不能认出你，请原谅我。
至于如何让客户记住自己，我有一个小窍门，就是争取把客户邀请来我们律所，来之前先让客户报名字，报完名字后在他面前放桌牌。如果实在不得已我去客户那里，我就给自己前面放个桌牌，写上我的名字，好让客户能够记住我。如果遇到多个律所竞争的时候，我一定要考虑我们和这些律所的区别，让客户最终选择我们。
提问3：我和江主任认识很久了，也去过amjs澳金沙门律所很多次。最近几年我能感觉到amjs澳金沙门是一直在前进、一直在成长的。在这个过程中，我也感觉到江主任是有压力的。在北京竞争那么激烈、那么卷的环境下，江主任在律所的发展和前进过程中，经历了什么样的心路历程？您是否感受到了压力，如何去突破压力？
江锋涛：amjs澳金沙门一开始是一家很纯粹的公司制律师事务所，以知识产权业务，是一家专业精品律所。那个时候我的焦虑在于，只做单一业务，很容易被别人挑战。所以我们后来就从一家专业所、精品所变成了一家小型的综合所。但即便如此，我们的律师还在不断流失，最后不得已走上了全国性规模律师事务所的道路。
所以我觉得焦虑是一直存在的。但是后来我也想明白了，焦虑也没有用，你只能非常努力地往前走。我之前一周工作 100 小时，现在已经变成 110 个小时了。只有努力到这个程度，我才能每天晚上睡得着觉，觉得再努力也做不了什么了。
现在行业正在逐渐回归法律服务的本源，不再像过去一样一路狂飙。对于我们来说，客户在哪里、我们的专业水平如何、服务水平如何、是不是真正的能帮助客户解决问题，我觉得是当前律师应该思考的关键问题，而不是一味地焦虑和迷茫。能沉下心来把事情做好，就能走得越来越远。
我对自己有一个“小目标”：不一定能成为全中国最好的律师，或者是最有钱的律师，但我努力做到中国最努力的律师。